VOTRE COACH


Le coaching, terme parfois galvaudé, s’inscrit dans un processus d’accompagnement dont la philosophie est d’aider l’autre à trouver ses propres solutions.

Comme le disait SENEQUE : « Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va »

Une problématique, une réelle envie d’amorcer un changement, motivent aujourd’hui cette démarche de coaching.

En tant que coach d’entreprise, je suis garant du cadre, expert du processus et des moyens mis en œuvre. Quant à vous, coaché, vous êtes l’expert du contenu et maître de vos propres avancées.

Il existe une multitude de bonnes pratiques en coaching et pour autant, à mes yeux, certaines revêtent une importance toute particulière.

L’alliance tout d’abord, sans laquelle une co-collaboration ne peut exister ; l’écoute, active de préférence qui permet la pertinence dans les échanges, et la confidentialité qui, selon moi, offre au coaché un espace de liberté, un vrai moment de questionnement personnel.

Je défends l’idée que le coaching vous appartient, que je ne suis qu’un facilitateur du changement. Le potentiel est là, il suffit d’activer les bons leviers.

VOTRE FORMATEUR


La formation, autre dispositif de mon accompagnement, s’articule autour de la transmission du savoir, le partage de mon expertise,  d’une variété de méthodes pédagogiques, de périodes d’apprentissages et d’une réelle implication des participants.

En intervention, je ne suis pas qu’un formateur, je suis aussi animateur, un médiateur, un évaluateur d’acquis. Je reste à l’écoute. C’est un moment de partage d’expériences, d’expérimentations et de mise en place de plan d’actions,  pour lequel ma posture de coach est une plus-value.

Spécialisé dans la fixation d’objectifs, la relation client, le développement du CA et les rouages du management au sein de l’entreprise et pour répondre aux attentes je propose :
– Etude approfondie du cahier des charges.
– Réalisation d’une offre sur mesure.
– Remise d’un support de formation.
– Elaboration d’un plan d’actions à l’issue de l’intervention.
– Mise en place de  sessions de suivi.

MA VISION

Pour moi, le coaching et la formation, activités si différentes à la fois, s’avèrent très complémentaires. Elles sont, avant tout, une invitation au changement.

Elles sont au service de la PERFORMANCE

• Performance de l’entreprise.
• Performance de l’individu.
• Performance de l’équipe.

Dans un monde qui bouge et dans lequel les enjeux sont de plus en plus complexes, les organisations font appel à un accompagnement externalisé.

Aujourd’hui, elles identifient tout d’abord le champ d’expertise de l’intervenant.

Mon champ d’expertise :
• Expérience commerciale terrain.
• Expérience de l’entreprise et de son système.
• expérience des enjeux du management.
• Expérience de l’accompagnement
• Une pratique 100 % opérationnelle.

Mes clients :
Grands Groupes / PME / PMI / Professions libérales
Dirigeants / Managers / Commerciaux / Equipes

COACHING INDIVIDUEL


L’intervention d’un coach émane d’une demande d’entreprise (coaching prescrit) ou d’un particulier (coaching de vie). On parle alors de séances de coaching dont le nombre varie (8 à 12) et dont la durée oscille entre 1h30 et 2h.

Cette aide individualisée vise à optimiser les potentiels du coaché et à résoudre les difficultés, les problématiques tout en respectant les options, les solutions que la personne accompagnée aura choisies.

Le coach apporte « une canne à pêche » ; au coaché, quant à lui, d’attraper « des poissons ».

En tant que coach cognitif et comportemental, je travaille sur les pensées automatiques, les émotions et les comportements.

Il s’agit d’une approche très opérationnelle, basée sur la mise en place d’objectifs, de prescriptions de tâches et de confrontations au réel permettant au coaché d’atteindre un niveau optimal de performance et d’autonomie.

 

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COACHING D’ÉQUIPE


Le coaching d’équipe prend en compte l’ensemble d’un groupe d’individus dans leur environnement. Il s’appuie donc sur une vision systémique.Si l’on en croit PASCAL : « Je tiens pour impossible de connaître la partie si je ne connais le tout, et de connaître le tout si je ne connais les parties ».

Le coaché s’avère être l’équipe, c’est-à-dire l’ensemble de ses membres. Le coach ne se substitue pas au manager, il accompagne le groupe au travers d’entretiens individuels et collectifs afin de favoriser les synergies, un esprit d’équipe, une cohésion, une coopération et une intelligence collective.

L’équipe est l’actrice de son propre changement…
Cet accompagnement suit le processus de coaching individuel et utilise des outils tels que le team building. Il répond le plus souvent à des demandes de performance opérationnelle, de recherche de maturité de l’équipe, d’amélioration des comportements, de gestion de crise ou fusion, de culture d’entreprise, de management à distance et de gestion de projet.

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FORMATIONS


Il n’y a pas de mauvais formateur, il n’y a que des formations mal adaptées.

Le cahier des charges du donneur d’ordre, les besoins et les attentes des participants dictent le contenu.

A ce stade, l’animation, la gestion d’un groupe, l’évaluation des acquis sont du ressort du formateur. Ce dernier doit s’attacher à sécuriser les stagiaires, à les rendre acteur, à les valoriser et enfin les impliquer.

Orientées vers l’opérationnalisation, mes formations s’articulent autour de la relation client, de l’optimisation de la performance en lien avec la réalité terrain. Elles abordent aussi les relations interpersonnelles au sein de l’entreprise et le développement d’un management en posture de coach.

A ce jour, j’interviens au sein des organisations dans les domaines suivants :

  • L’organisation générale et commerciale (optimiser son temps et ses priorités)
  • Les techniques de vente (conduire et maîtriser un entretien commercial)
  • Le management des équipes, le manager-coach
  • La prise de parole en public.
  • Le coaching en entreprise (le processus d’accompagnement et la posture de coach).

BILAN DE COMPÉTENCES


Faire un état des lieux, avoir une meilleure connaissance de soi, sont le plus souvent les raisons pour lesquelles on réalise un bilan de compétences.

Il a pour objectif d’évaluer ces dernières sur un plan professionnel et personnel. Cet accompagnement favorise la prise de conscience, l’analyse et la prise de décision.

Il se déroule de la manière suivante :
• Entretien préliminaire gratuit et sans engagement.
• Trois phases (découverte, analyse, investigation).
• Durée de 16h à 24h.
• Rythme de séances hebdomadaires de 2h.
• Financement ( employeur, plan de formation, Fongecif, Pôle emploi, CPF,  personnel).

Pour exemple, voici quelques situations motivant cette démarche :

• Perte de confiance
• Désir de changer d’orientation
• Absence d’évolution au sein de l’entreprise
• Projet en réflexion
• Ennui et perte de motivation dans son travail
• Projet d’évolution de carrière

QUI SUIS-JE ?

Franck Balan Avan-c

Franck BALAN, 48 ans, marié, 2 enfants.

Membre de l’Association Européenne de Coaching
( EMCC: European Mentoring and Coaching Council), j
e suis diplômé du D.U Coaching à l’IAE BORDEAUX, Coach  cognitif et comportemental certifié.
Formateur accrédité par la CEGOS.

J’exerce à Bordeaux et me déplace sur la France entière.

Durant les 15 dernières années passées dans l’Industrie Pharmaceutique (Laboratoire NOVARTIS), je me suis efforcé d’être au plus près de mes clients. Négociateur empathique, j’ai commercialisé auprès d’ophtalmologistes et d’opticiens des dispositifs médicaux. J’ai formé des équipes sur l’identification des besoins du client, l’argumentation d’une offre adaptée, le développement du CA et la fidélisation de la clientèle.

Fortement attaché à la relation humaine, j’ai choisi en 2014 de donner une nouvelle orientation à mon parcours professionnel et de consacrer mon énergie au coaching et à la formation.

Je souhaite inscrire ma pratique de coach et de formateur autour de certaines valeurs telles que l’indépendance, la confidentialité, le respect, l’expertise, le non-jugement, la qualité de l’écoute, afin de pouvoir répondre au mieux aux exigences incombant à ces deux postures.

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avan-C SAS

1 rue louis Lagorgette 33150 Cenon et Bordeaux Centre Ville.

06 63 21 07 97
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